编者按
历经“涝疫”考验，郑州正在重新出发。
企业复工复产，牵动全省上下。河南省政府出台十条务实措施，贷款担保、信贷投放、还贷延期等，条条硬核；郑州市政府出炉“郑20条”，更多细则贴身服务。
省内各部门、各地和各种社会力量，迅速行动。“万人助万企“深入开展，河南七部门推进小店经济繁荣，六部门发文加大灾后重建信贷投放……八方携手共渡难关，美丽郑州正在重归。
灾后重建背景下，大众创业、万众创新如何开展？政媒银企如何更好赋能支持科创企业？
近日，由郑州市发改委、郑州市科技局、郑州市金融局指导，由河南日报报业集团旗下智慧财经全媒体大河财立方联合郑州银行等金融机构具体实施的2021郑州“金融惠科”直通车正式启动。活动深入郑州50+双创平台、科创企业，进行采访调研、金融对接，呈现郑州现代金融服务业助力科创发展的特殊作用，见证郑州科创力量。
2017年，身为国内某医药上市企业高管的杨建鑫，毅然选择回郑州创业。四年来，家在北京的他已经习惯了北京、郑州两地奔波的生活。而在他及管理团队的带领下，一个体外诊断行业的“新兵”正在郑州高新区茁壮成长。近日，2021郑州“金融惠科”直通车走进郑州普湾医疗技术有限公司（以下简称普湾医疗），探寻这个“新兵”如何快速成为行业新势力。2017年，在北京已经生活十几年的河南周口小伙杨建鑫做了一个大胆的决定：辞职，回老家河南创业去！在做出这个决定前，身为北京理工大学生物力学博士的杨建鑫，已经在国内某医药上市企业工作了8年，且已晋升至公司管理层。“做出这个决定其实并没有想象中艰难。作为行业内的人士，我觉得体外诊断行业的春天已经到来，加上学有所长，而且有合伙人团队的资金支持，我觉得创业的好时机已经到来。”杨建鑫表示。于是，在杨建鑫和几个合伙人商议之后，普湾医疗正式注册成立，杨建鑫担任公司总经理一职。对于为何选择河南郑州作为创业地，杨建鑫有自己的想法。“作为一名从河南走出的学子，我想用自身所学，为家乡的医疗器械行业做一点力所能及的贡献。同时，河南是人口大省，也是全国有名的医疗器械消费大省，但与之配套的医疗器械生产环节还比较薄弱，希望通过我们的努力，可以为河南体外诊断医疗器械的生产环节提升，贡献一份力量。”杨建鑫表示，郑州经过近年来的持续发展，可谓日新月异，并且交通十分便利，郑州到北京两个多小时就可以到达，这让郑州的生产和北京的研发中心实现更为有效的对接。“公司选择落户郑州，也可以降低创业的成本，更加有效整合资源”。据杨建鑫介绍，普湾医疗的主要产品是一款在临床测试患者凝血功能的检验设备和检验试剂——血栓弹力图仪。“这个产品主要是用于测试临床患者凝血全貌的一款设备，我们属于体外诊断设备的生产企业。公司的商业模式也比较简单，就是为医院提供临床检验所需要的设备和试剂耗材。”杨建鑫说。从2017年普湾医疗正式选择扎根郑州，到2021年其产品在河南、山东等下沉市场开始由点及面式布局，虽然回到老家创业的时间只有短短四年，但作为创业者的杨建鑫已经开始切身感受到“郑州速度”。据杨建鑫介绍，公司2017年成立后不久，其产品就正式向郑州市相关部门提交了注册申请。“按照一般的审批流程，短则需要三到五年。但我们的产品注册申请递交上去之后，仅用不到两年时间，就拿到了注册证，比我们预想的时间大大提前。”杨建鑫表示。而这才是第一步，据杨建鑫介绍，在第一个医疗器械产品拿到注册证书之后，公司其他提交的产品注册申请，审批流程更是迅速。“最快的一个产品注册证书拿到仅用了半年时间。”据了解，截至目前，普湾医疗经过四年多的发展，已经拿到了7个二类医疗器械注册证，并于2020年正式开展销售。“2020年全年，在新冠肺炎疫情的不利影响下，公司实现营业收入400多万元。今年上半年，公司的销售收入已经超过去年全年，预计今年公司的营业收入可以达到1500万元以上。”杨建鑫说。在杨建鑫看来，公司产品的发展速度如此之快与创立公司之初的赛道选择有关。据了解，同体外诊断的大赛道诸如生化、发光等领域相比，体外诊断领域的凝血检测技术，目前在国内尚处于起步阶段。“目前凝血领域产品的国产化率不足10%。凝血领域的设备、试剂、耗材属于全封闭系统，对产品质量要求很高，技术壁垒也相对较高，正因如此，我们选择这一赛道作为公司的突破口。”杨建鑫说。据杨建鑫介绍，目前普湾医疗已经掌握了凝血方面从设备、试剂到耗材全面产品的核心技术，产品已经具备较高的技术水平，并有突出的价格优势。在技术上取得优势的同时，其差异化的销售策略，也是帮助普湾医疗迅速占有市场的重要因素。“公司一开始就将县级医院及乡级卫生院等下沉市场作为自己产品销售的主要突破口，这样做不仅避开了市场争夺激烈的三甲医院等红海领域，并且在基层医疗改革正在加速推进的背景下，抓住下沉市场，也就意味着抓住了市场的先机。”杨建鑫表示。据了解，2021年上半年，普湾医疗已经在河南、山东、重庆、四川、云南、江西、河北等地50多家医院装机，医院试剂复购率达到100%。“前不久公司刚刚实现新一轮融资，为下一步开拓市场奠定了基础。接下来的三年，我们争取在全国1000家医院实现装机，届时，公司的营业收入将超1亿元。”杨建鑫表示。金融是实体经济的血脉，资金是企业运行的“血液”，没有“血液”的中小企业寸步难行。在2021郑州“金融惠科”直通车活动中，郑州银行高新区小微支行在了解到普湾医疗的资金需求后，积极与普湾医疗相关负责人对接，并根据普湾医疗的情况，为其发放“科技人才贷”100万元。2021年8月，为支持人才型科技企业的发展，郑州银行在河南省内独家创新，率先推出了以“人才等级”为授信依据的科创金融专项产品“科技人才贷”，额度最高300万元，着重解决科研型、创新型高层次人才创新创业融资难等问题。据郑州银行高新区小微支行行长范珊珊介绍，“科技人才贷”是郑州银行面向郑州市各级政府机关引进认定的人才及人才创办的企业创新推出的，用于日常经营、市场拓展、技术升级的本土化金融服务产品。该产品主要有三个特点：一是“以人定贷”，激活人才要素价值，将人才等级作为授信主要依据；二是担保创新，申请企业无需提供抵押担保，为纯信用贷款；三是审批高效，业务由专业团队对接，通过绿色审批通道快速受理。“普湾医疗作为一家具有高成长性的科技型企业，其法人又符合我行推出的‘科技人才贷’的条件。因此，在了解到企业的资金需要后，我们主动与企业对接，仅用一周多时间，就将100万‘科技人才贷’发放到位。而这也是郑州银行推出‘科技人才贷’后产生的首笔业务。”范珊珊表示。
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